LIGTENBERG
&PARTNERS
OPDRACHTGEVER: Schaepman Lakfabrieken BV produceert sinds al 1830 verf- en coatingsystemen en maakte sinds 2014 deel uit van Hempel. Door de jaren heen heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot een gerenommeerde niche-speler op de markt voor klant specifieke industriële toepassingen, zowel binnen als buiten Nederland. Gebruikmakend van een merk- en servicegerichte propositie, waarmee de klanten hun applicatieprocessen verder kunnen gaan optimaliseren op het gebied van flexibiliteit, efficiëntie, kwaliteit, duurzaamheid, prestaties en milieu-impact. Na de recente overname door CIN (begin 2025) is het eigen merk Schaepman nieuw leven ingeblazen, als het startpunt van een nieuwe en veelbelovende fase in de verdere ontwikkeling van het bedrijf.
OVER CIN: Met meer dan een eeuw ervaring in de verf- en lakindustrie en sinds 1995 marktleider op het Iberisch Schiereiland, behoort CIN tot de tien grootste verf- en coating producenten van Europa en realiseerde het bedrijf vorig jaar een omzet van €400 miljoen. En door de overname van Schaepman Lakfabrieken verstevigt CIN deze positie, breidt zij haar productportfolio succesvol uit en onderstreept zij de ambitie om een toonaangevende speler te worden in de mondiale verf- en coating industrie.
REGIONAL ACCOUNT MANAGER BENELUX
Relatiebouwer in de Nederlandse en Belgische maakindustrie
VACATURE: Om het verkoopteam voor de Benelux verder te versterken zoekt CIN Schaepman een ervaren account manager die zich vooral gaat richten op het ontwikkelen van nieuwe key accounts en het verder uitbouwen van de bestaande klantenportefeuille, die grotendeels bestaat uit middelgrote bedrijven die actief zijn als producent van zwaar en duurzaam en zwaar materieel, of een van de daaraan gelieerde applicatiebedrijven en toeleveranciers.
Met als belangrijkste taken en verantwoordelijkheden het:
Account Management – Beheren en ontwikkelen van bestaande klantrelaties, waarborgen van hoge klanttevredenheid, coördineren van technische ondersteuning en bieden van maatwerk oplossingen;
New Business – Identificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen in de industriële sector door proactief de juiste klantrelaties op te bouwen en te onderhouden;
Salesexecutie – Leiden van het volledige salesproces van leadgeneratie tot contractafronding, inclusief presentaties, testprogramma’s, onderhandelingen en succesvolle implementatie;
Business Planning – Door ontwikkelen en uitvoeren van regionale verkoopstrategieën, plannen en doelstellingen, met continue optimalisatie van product-, prijs-, waarde- en serviceproposities;
Markt Analyse – Continu volgen van markt-, technologie- en concurrentieontwikkelingen, uitvoeren van marktonderzoek en vertegenwoordigen van het bedrijf op beurzen, evenementen en trainingen;
Sales Rapportage – Opstellen van nauwkeurige verkooprapportages en forecasts, en zorgen dat alle klant- en salesactiviteiten correct worden vastgelegd in het CRM-systeem.
POSITIE: In deze zelfstandige rol werk je nauw samen met je collega's in het Sales & Technical Support team en die van de productontwikkelingsafdeling, en rapporteer je aan de Export Manager & Business Development Manager in Portugal.
SELECTIE CRITERIA: Je bent een zelfstandige en gedreven accountmanager, die over een grote mate van geduld en doorzettingsvermogen beschikt, en daarmee vaak ook meer ‘voor elkaar’ krijgt dan ervan je wordt verwacht. Omdat je je meer dan anderen inleeft in wat er bij je klanten speelt, wat zij werkelijk willen en welke optimalisatie mogelijkheden je daarin kan bieden. En dat ook succesvol weet te vertalen in een oplossing en propositie die tot een langdurige en waardevolle leveranciersrelatie leidt. Daarnaast beschik je over:
Een service- en kwaliteitsgerichte aanpak, waarbij je doelbewust en planmatig te werk gaat, aan de hand van uitstekende samenwerking met zowel je klanten, als je collega’s die daarbij betrokken zijn;
Zo’n 4 tot 10 jaar relevante ervaring en een uitstekend relatienetwerk, die je in de industriële verf- en coatingindustrie of een aanverwante industriële omgeving hebt opgedaan;
Een relevante afgeronde opleiding op ten minste MBO plus en bij voorkeur Bachelors’ niveau;
Bovengemiddelde communicatie, onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden, op alle niveaus;
Een goede beheersing van de Nederlandse Engelse, en bij voorkeur ook Duitse en/of Franse taal;
De bereidheid om regelmatig te reizen in de Benelux, en zo’n 2 tot 3 per week te werken in Kampen.
AANBOD: CIN Schaepman biedt hiermee een uitdagende rol met grote mate van zelfstandigheid en verantwoordelijkheid, in combinatie met korte lijnen, uitstekende support en veel ruimte voor eigen initiatief. In een professionele, multinationale en op lange termijn gerichte werkomgeving waarin de waarden van een groot familiebedrijf gelden. Het beoogde salaris bedraagt zo'n €4.000 tot €7.000 per maand (afhankelijk van potentie en ervaring) en wordt aangevuld een op inzet en resultaat gebaseerde bonus. alsmede de extra’s die gebruikelijk zijn in de markt, waaronder een bedrijfsauto-, onkosten- en pensioenregeling.
GEÏNTERESSEERD? Voor verdere vragen over deze vacature kan je ook een bericht achterlaten voor Jasper Ligtenberg op 06 56050295 of emailen naar response@ligtenberg.info. Hij neemt dan zo snel mogelijk en discreet contact met je op.
REAGEREN? Als je direct wil solliciteren, kan je bovenstaande knop gebruiken om jouw CV en motivatie (in .pdf of Word) aan ons toe te sturen.
PROCEDURE: Zodra wij jouw reactie hebben ontvangen krijg je bericht van ons en houden we je op de hoogte van het vervolg, waaronder mogelijk ook een oriënterend gesprek met een van onze consultants en in de afrondende fase ook een referentie onderzoek.
PRIVACY: Jouw gegevens worden strikt vertrouwelijk behandeld en zonder jouw toestemming niet met anderen dan de opdrachtgever buiten ons kantoor gedeeld.