Regional Account Manager | Ligtenberg&Partners

UITDAGING: Een aantrekkelijke vervolgstap voor een Accountmanager met zo’n 4 tot 10 jaar ervaring en een groot doorzettingsvermogen, die goed thuis is in de Nederlandse en Belgische maakindustrie en eraan toe is om de klantenportfolio van een Top-10 speler in de Europese verf- en coatingsystemen verder uit te helpen breiden, als de drijvende kracht binnen een klein, zelfstandig en wendbaar team.

BEDRIJF: Schaepman Lakfabrieken BV produceert sinds al 1830 verf- en coatingsystemen en maakte sinds 2014 deel uit van Hempel. Door de jaren heen heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot een gerenommeerde niche-speler op de markt voor klant specifieke industriële toepassingen, zowel binnen als buiten Nederland. Gebruikmakend van een merk- en servicegerichte propositie, waarmee de klanten hun applicatieprocessen verder kunnen gaan optimaliseren op het gebied van flexibiliteit, efficiëntie, kwaliteit, duurzaamheid, prestaties en milieu-impact. Na de recente overname door CIN (begin 2025) is het eigen merk Schaepman nieuw leven ingeblazen, als het startpunt van een nieuwe en veelbelovende fase in de verdere ontwikkeling van het bedrijf.

REGIONAL ACCOUNT MANAGER BENELUX - INDUSTRIAL PAINT & COATING - KAMPEN

OVER CIN: Met meer dan een eeuw ervaring in de verf- en lakindustrie en sinds 1995 marktleider op het Iberisch Schiereiland, behoort CIN tot de tien grootste verf- en coating producenten van Europa en realiseerde het bedrijf vorig jaar een omzet van €400 miljoen. En door de overname van Schaepman Lakfabrieken verstevigt CIN deze positie, breidt zij haar productportfolio succesvol uit en onderstreept zij de ambitie om een toonaangevende speler te worden in de mondiale verf- en coating industrie. Voor meer informatie, ga naar: www.cin.com

VACATURE: Om het verkoopteam voor de Benelux te versterken zoekt CIN Schaepman een ervaren accountmanager die zich vooral gaat richten op het ontwikkelen van nieuwe key accounts en het verder uitbouwen van de bestaande klantenportefeuille, die grotendeels bestaat uit middelgrote bedrijven die actief zijn als producent van zwaar en duurzaam en zwaar materieel, of een van de daaraan gelieerde applicatiebedrijven en toeleveranciers. Met als belangrijkste taken en verantwoordelijkheden het:

Accountmanagement – Beheren en ontwikkelen van bestaande klantrelaties, waarborgen van hoge klanttevredenheid, coördineren van technische ondersteuning en bieden van maatwerk oplossingen;
New Business – Identificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen in de industriële sector door proactief de juiste klantrelaties op te bouwen en te onderhouden;
Salesexecutie – Leiden van het volledige salesproces van leadgeneratie tot contractafronding, inclusief presentaties, testprogramma’s, onderhandelingen en succesvolle implementatie;
Businessplanning – Door ontwikkelen en uitvoeren van regionale verkoopstrategieën, plannen en doelstellingen, met continue optimalisatie van product-, prijs-, waarde- en serviceproposities;
Marktanalyse – Continu volgen van markt-, technologie- en concurrentieontwikkelingen, uitvoeren van marktonderzoek en vertegenwoordigen van het bedrijf op beurzen, evenementen en trainingen;
Salesrapportage – Opstellen van nauwkeurige verkooprapportages en forecasts, en zorgen dat alle klant- en salesactiviteiten correct worden vastgelegd in het CRM-systeem.

SELECTIE CRITERIA: Je bent een zelfstandige en gedreven accountmanager, die over een grote mate van geduld en doorzettingsvermogen beschikt, en daarmee vaak ook meer ‘voor elkaar’ krijgt dan ervan je wordt verwacht. Omdat je je meer dan anderen inleeft in wat er bij je klanten speelt, wat zij werkelijk willen en welke optimalisatie mogelijkheden je daarin kan bieden. En dat ook succesvol weet te vertalen in een oplossing en propositie die tot een langdurige en waardevolle leveranciersrelatie leidt. Daarnaast beschik je over:

Een service- en kwaliteitsgerichte aanpak, waarbij je doelbewust en planmatig te werk gaat, aan de hand van uitstekende samenwerking met zowel je klanten, als je collega’s die daarbij betrokken zijn;
Zo’n 4 tot 10 jaar relevante ervaring en een uitstekend relatienetwerk, die je in de industriële verf- en coatingindustrie of een aanverwante industriële omgeving hebt opgedaan;
Een relevante afgeronde opleiding op ten minste MBO plus en bij voorkeur Bachelors’ niveau;
Bovengemiddelde communicatie, onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden, op alle niveaus;
Een goede beheersing van de Nederlandse Engelse, en bij voorkeur ook Duitse en/of Franse taal;
De bereidheid om regelmatig te reizen in de Benelux, en zo’n 2 tot 3 per week te werken in Kampen.

POSITIE: Je rapporteert op afstand aan de Head of Sales (in Portugal), waarbij je deel uitmaakt van een team van 2 accountmanagers die ondersteund worden door 2 technisch adviseurs, wn waarbij je ook intensief samen werkt met de specialisten van R&D en Logistiek, vanuit de eigen productielocatie in Kampen.

AANBOD: CIN Schaepman biedt hiermee een uitdagende rol, met een grote mate van zelfstandigheid en verantwoordelijkheid, korte lijnen, uitstekende support en veel ruimte voor eigen initiatief in een professionele, multinationale en op de lange termijn gerichte werkomgeving waarin ook de waarden van een groot familiebedrijf gelden. En het bijbehorende beloningspakket bestaat uit een vast salaris van zo’n €4.000 tot €7.000 per maand, (afhankelijk van potentie en ervaring), een op inzet en resultaat gebaseerde bonus en de overige gangbare extra’s die gebruikelijk zijn in de markt, waaronder ook een goede bedrijfsauto, onkosten en pensioen regeling.

GEÏNTERESSEERD? Voor vragen hierover kun je rechtstreeks contact opnemen met Jasper Ligtenberg op zijn mobiele nummer +31656050295 (van op werkdagen van 8 tot 8 op reguliere werkdagen) of een email sturen naar response@ligtenberg.info. Hij staat je dan graag persoonlijk en discreet te woord.

REAGEREN? Als je direct hierop wilt solliciteren, reageer dan met bovenstaande knop en voeg dan jouw CV met een korte motivatie toe (in Word) , waarna we je zo snel mogelijk informeren over het vervolgtraject in deze procedure.

PRIVACY & PROCEDURE? Zodra wij jouw reactie hebben ontvangen ben je opgenomen in het selectieproces en houden we je op de hoogte van het mogelijke vervolg, waaronder een eerste gesprek met een van onze consultants en in de laatste fase vaak een referentie onderzoek. Jouw gegevens worden strikt vertrouwelijk behandeld en zonder jouw toestemming daartoe nooit met onze opdrachtgever of anderen buiten ons kantoor gedeeld.